Создание стартапа - это многосоставной ответственный процесс, в котором у владельца проекта есть много задач и без разработки. Вы сможете сконцентрировать свое внимание на главном, а именно на выявлении болей и проблем вашего потенциального клиента.
Создание стартапа под ключ закрывает путь от идеи до запуска продукта и вывода его на рынок. Команда собирает и определяет требования к продукту, как технические, так и со стороны бизнеса, разрабатывает прототип и выпускает первую версию на рынок. Работа идет по фиксированной стоимости за результат.
Услуга подходит основателям, у которых есть идея, но нет команды, опыта или процессов для ее реализации.
Команды или основатели, которые не готовы нанимать штат и тратить на это время до подтверждения спроса
Предприниматели с идеей, но без разработчиков в штате
Основатели, которым нужен технический партнер на старте, который не только реализует задачу по ТЗ, но и самостоятельно знает, что и как должно работать
Фаундеры, которые хотят заниматься продажами, а не управлением технической командой и созданием процессов, которые не приносят прибыль на старте
Команды, которые сделали исследование рынка и готовы к запуску
Проекты с первыми клиентами, но без цифрового продукта, когда необходимо структурировать первые сделки в понятный процесс
Стартапы, которым нужен трекшен для разговора с инвесторами и закрытия следующих раундов
Основатели, которым нужна упаковка и создание проекта целиком без пауз и остановок
Компании, которые запускают отдельный продукт под новую аудиторию
Бизнес, который переводит офлайн-процесс в цифровой формат
Компании, которым нужна автоматизация процессов или масштабирование без расширения штата за счет технического решения
Услуга разработки стартапа делится на три формата. Выбор зависит от стадии проекта и от того, что действительно нужно владельцу. Одним нужны ответственные руки на проекте, которые поймут, как создать то, чего еще мир не видел. Другим нужна команда, готовая полностью погрузиться в проект вместе с заказчиком, чтобы достичь целевых метрик - не просто технически вывести продукт на рынок, а закрыть коммерческие цели проекта.
PoC отвечает на один вопрос: реализуема ли задумка технически. Формат подходит, когда в основе продукта лежит нестандартное техническое решение или разработка новой технологии с нуля. Результат - работающий фрагмент системы и заключение о сложности полной реализации.
Клиент получает на выходе:
MVP включает минимум функций для проверки спроса на реальных пользователях. Формат подходит, когда рынок понятен, но не подтверждён. Результат - работающий продукт и данные о поведении первых пользователей.
Клиент получает не просто MVP, а понятный план по развитию своего бизнеса после замера жизненно важных метрик:
Полный цикл закрывает весь путь от исследования до запуска и развития продукта.
Формат подходит, когда гипотеза подтверждена, у владельца есть необходимые компетенции, чтобы оценить потребность рынка, или продукт выходит на уже понятный конкурентный рынок, в котором владельцу понятно направление развития продукта за счёт его экспертизы, но необходима команда, которая реализует все его задачи под ключ.
Результат - готовый продукт, который вышел на рынок, упаковка проекта и материалы для инвесторов.
Клиент получает на выходе:
Часть расходов проект несет напрямую. Эти позиции оплачиваются отдельно и не входят в бюджет работ.
Состав работ фиксируется до старта. Бюджет не растет по ходу проекта. Мы работаем за фиксированный прайс, и нам не интересно строить долгострой, который не увидит рынок.
Основная причина закрытия проектов - отсутствие спроса: 42% компаний закрываются именно поэтому. Не ошибки команды, не долгий старт, не бюджет, который увеличивается вместе с ростом проекта, и даже не технические ошибки. Продукт делают год, вкладывают полный бюджет и только после запуска узнают результат - продукт не нужен рынку. Формат под ключ переносит проверку в начало пути. Мы проверяем, есть ли рынок у продукта и устраивает ли решение целевого клиента.
Сборка своей команды занимает месяцы
Найм разработчиков, аналитика и дизайнера растягивается на несколько месяцев. К этому добавляется онбординг и управленческая нагрузка на основателя.
Готовая команда стартует сразу, без потери времени на поиск людей и выстраивание процессов.
Несколько подрядчиков размывают ответственность
Дизайн у одного исполнителя, код у другого, аналитика у третьего. При сбое каждый указывает на соседа, а сроки и затраты ресурсов растут.
Один исполнитель отвечает за весь результат целиком.
Почасовая оплата не ограничивает бюджет
При оплате по часам итоговая сумма неизвестна до конца проекта, и, будем честны, редко когда она бывает ниже, чем изначально планировалось.
Фиксированная стоимость за результат
снимает риск долгостроя и позволяет сделать процесс создания проекта прогнозируемым не только для основателя, но и для инвесторов. Исполнителю невыгодно затягивать работу.
Фриланс не закрывает продуктовые задачи
Нужна не продажа рук и часов, а отраслевая экспертиза в совокупности с процессами вывода проектов на рынок. Фрилансер выполняет поставленную задачу, но не проверяет ее обоснованность. Без продуктовой экспертизы получается интерфейс без проверки гипотезы.
Продуктовая команда работает с задачами и целями именно бизнеса, а не только с техническим заданием.
Первая версия становится техническим долгом
Быстрый запуск без расчета на рост приводит к переписыванию кода. Архитектура закладывается с запасом на нагрузку и новые функции.
Продукт дорабатывается поверх готового ядра, а не переписывается.
Но что важнее для бизнеса - продукт получает возможность не останавливаться при масштабировании и забирать рынок с необходимой скоростью.
Основатель тратит время на операционку
Управление сотрудниками без выстроенных процессов внутри компании отнимает время у того, что приносит прибыль: продаж, работы с инвесторами, стратегического планирования и исследований рынка.
Единый исполнитель ведет процессы самостоятельно.
Основатель занимается развитием бизнеса.
Работа делится на пять этапов. Каждый закрывается результатом, который клиент принимает до перехода к следующему.
Разработка идеи стартапа начинается с проверки спроса. Команда изучает рынок, конкурентов и целевую аудиторию, считает юнит-экономику. Проводится CustDev - интервью с потенциальными клиентами. Результат: подтвержденная или опровергнутая гипотеза с расчетами.
Определяются функциональные требования к продукту и приоритеты по реализации функционала. Создается карта пользовательского пути и UX/UI-прототип в Figma. Прототип дополняет техническое задание. Результат: прототип, список функций с приоритетами, техническое задание и описанные правила, по которым должна работать платформа.
Реализация идет по Agile короткими итерациями. Фронтенд, бэкенд и интеграции собираются в единую систему. Продукт проходит внутреннее тестирование и готов к приемке заказчиком. Результат: работающая первая версия продукта.
Продукт выходит на ограниченный круг пользователей. Команда собирает поведенческие данные и обратную связь от первых пользователей. По результатам корректируется функционал. Результат: запущенный продукт и метрики использования.
Даже если раунд закрывать не нужно, на основе реальных данных готовится финансовая модель и презентация. Инвестор или заказчик получает не намерение и не ощущение того, будет проект успешным или нет, а подтвержденные цифры. Результат: документация для раунда, финансовая модель, список коммерческих рисков проекта, план развития проекта в зависимости от достижения ключевых показателей.
Над проектом работает продуктовая команда, а не только программисты. Состав формируется под задачу конкретного проекта.
если в команде есть подходящий под отрасль специалист.
Проверка технической реализуемости, прототип механизма, оценка рисков
Аналитика, прототип, разработка, тестирование, запуск
Исследование, продукт, дизайн, упаковка, материалы для инвесторов
Оценка проекта бесплатная. Стоимость и сроки фиксируются до старта работ.
RWA-платформа для покупки токенизированных активов и yield/доходных стратегий из реального сектора
Инвестиционная платформа (CeFi) для хедж фонда, с полной аналитикой портфеля, автоматическим начислением доходности и контролем операций
Инвестиционная платформа формата RWA и новый сайт MARS DAO - Web3-продукт для инвестиций в токенизированные активы
Запуск венчурного фонда MARS DAO под ключ - консалтинг по структуре, процессам и регламентам фонда плюс упаковка: брендинг, визуал и лендинг
Достаточно рассказать о своем проекте — мы свяжемся, чтобы все обсудить
MVP под ключ
Индивидуальная разработка
Финтех-разработка
Масштабирование проекта
Разработка дизайна
Data Science
PoC (Proof of Concept) - техническая проверка того, что задуманное решение вообще реализуемо: работает ли алгоритм, выдерживает ли архитектура нагрузку, возможна ли интеграция с конкретным банком, биржей или блокчейном. Срок - 2-4 недели, пользователям такой продукт не показывают, интерфейса у него может не быть вовсе.
PoC нужен в четырех случаях: сложная или недокументированная интеграция, высокие требования к нагрузке и безопасности, применение технологии, с которой команда раньше не работала, или прямое требование инвестора либо партнера. Если продукт собирается из отработанных решений и технических неизвестных нет - PoC пропускают и идут сразу в прототип или MVP, чтобы не терять месяц.
CustDev (Customer Development) - метод проверки идеи через разговоры с потенциальными клиентами до начала разработки. Цель - подтвердить, что проблема существует и люди готовы платить за ее решение. Проводят так: определяют сегмент, находят 15-20 представителей, задают вопросы о прошлом опыте - как человек решал проблему раньше, сколько времени и денег на это тратил. Вопросы о готовности «пользоваться таким сервисом» дают искаженный результат, поэтому их избегают. Результат CustDev - список подтвержденных и опровергнутых гипотез, на основе которого формируется состав первой версии продукта.
Юнит-экономика - расчет прибыльности одного клиента или одной сделки. Базовая формула: выручка с клиента за все время работы с ним (LTV) минус стоимость его привлечения (CAC). Модель считается здоровой, когда LTV превышает CAC минимум втрое; при соотношении ниже 1:1 бизнес теряет деньги на каждом новом клиенте. Для расчета нужны четыре величины: средний чек, частота покупок, срок жизни клиента и затраты на маркетинг и продажи. Черновой расчет делают до разработки - он показывает, при каких условиях проект вообще может стать прибыльным.
Размер рынка оценивают по трем уровням: TAM, SAM и SOM. TAM - общий объем рынка, SAM - доступная часть с учетом географии и сегмента, SOM - доля, которую проект реально может занять за 3-5 лет. Применяют два способа: сверху вниз - от отраслевых отчетов и статистики, и снизу вверх - от числа потенциальных клиентов, умноженного на средний чек и частоту покупок. Расчет снизу вверх точнее, и именно его запрашивают инвесторы. Источники данных: отраслевые исследования, статистика Росстата, выручка конкурентов, частотность поисковых запросов.
PoC проверяет техническую реализуемость решения, MVP - готовность людей пользоваться продуктом и платить за него. PoC отвечает на вопрос, можно ли задуманное сделать технически: работает ли алгоритм, выдерживает ли архитектура нагрузку, возможна ли интеграция с конкретным банком, биржей или блокчейном. Интерфейса у PoC может не быть, пользователям его не показывают, срок разработки - 2-4 недели. MVP представляет собой работающий продукт с минимальным набором функций, который выпускают на реальных пользователей, срок - 2-4 месяца. PoC нужен при технических неизвестных; когда продукт собирается из отработанных решений, этот этап пропускают.
Product Market Fit (PMF) - состояние, при котором продукт закрывает реальный спрос и рынок принимает его без постоянных усилий команды. Признаки: пользователи возвращаются сами, растет органический приток, удержание стабилизируется вместо постоянного падения. Числовой ориентир дает опрос Шона Эллиса: если более 40% пользователей расстроятся, потеряв продукт, PMF считается достигнутым. До PMF вкладываться в масштабирование маркетинга невыгодно - бюджет уходит на пользователей, которые не остаются. После достижения PMF основной задачей становится рост и удержание аудитории.
По данным CB Insights, около 90% стартапов закрывается в течение первых пяти лет работы. Главная причина - отсутствие спроса: 42% проектов разработали продукт, который рынку оказался не нужен. Далее идут нехватка денег (29%), проблемы в команде (23%), конкуренция (19%) и неверная ценовая модель (18%). Сумма процентов превышает 100%, поскольку проекты закрываются по нескольким причинам одновременно. Практический вывод: проверка спроса до начала разработки снимает самый частый риск.
Agile - подход, при котором продукт создают короткими циклами по 1-2 недели с демонстрацией результата после каждого. Waterfall работает последовательно: сначала полностью фиксируют требования, затем проектируют, разрабатывают и тестируют, а готовый результат появляется в конце. Agile допускает изменение требований по ходу работы и дает обратную связь на ранних этапах. Waterfall подходит проектам с жестко заданными требованиями, где изменения обходятся дорого - например, при строгом отраслевом регулировании. Для стартапов чаще используют Agile, поскольку требования уточняются по мере поступления данных от пользователей.
Нативное приложение пишут отдельно под каждую платформу - Swift для iOS и Kotlin для Android. Кроссплатформенное собирают на одной кодовой базе через Flutter или React Native, и оно работает на обеих платформах. Нативная разработка дает максимальную производительность, полный доступ к возможностям устройства и стабильность при сложной графике. Кроссплатформенная сокращает бюджет и срок примерно на 30-40%, поскольку команда ведет один код вместо двух. Для MVP и приложений со стандартной логикой чаще берут кроссплатформенный вариант; нативный выбирают при высоких требованиях к скорости, графике или работе с аппаратной частью устройства.
Технический долг - накопленные упрощения в коде и архитектуре, которые ускорили разработку сейчас и усложняют изменения в будущем. Возникает при сжатых сроках, когда решение выбирают по скорости реализации. Проявляется так: каждая новая функция требует все больше времени, растет количество ошибок, добавление одного модуля вынуждает переписывать соседние. Полностью избежать технического долга невозможно, и часть его берут осознанно - например, на этапе MVP. Опасен неучтенный долг: архитектура, которую придется переписывать целиком сразу после подтверждения спроса.
Стек выбирают по трем критериям: задачи продукта, доступность специалистов на рынке и планируемая нагрузка. Для веб-продуктов распространенный набор - React или Vue на фронтенде, Python, Go, Java или Node.js на бэкенде, PostgreSQL в качестве базы данных. В финтехе важна строгая типизация и зрелая экосистема, поэтому чаще берут Java, Go или Python. Редкие технологии удешевляют старт и создают проблему найма через год, когда автор кода уходит из проекта. Выбирайте решения с большим сообществом и подтвержденной работой под нагрузкой, а экзотику оставляйте для задач, которые без нее не решаются.
Минимальный состав для запуска продукта: продуктовый аналитик, дизайнер, фронтенд- и бэкенд-разработчик, QA-инженер и менеджер проекта. DevOps-инженер подключается при развертывании и настройке инфраструктуры, часто в частичной занятости. Мобильный разработчик нужен, когда в релиз входит приложение для iOS и Android. Со стороны бизнеса обязателен человек, принимающий решения по продукту - эту роль передать подрядчику невозможно. Сборка такого состава в штат занимает несколько месяцев, поэтому на стадии проверки гипотезы чаще берут готовую команду.
DevOps - практика, которая отвечает за инфраструктуру, развертывание и стабильную работу продукта. Специалист настраивает серверы, автоматический выпуск обновлений (CI/CD), мониторинг, резервное копирование и управление доступами. Без этого выкладка новой версии превращается в ручную операцию с риском уронить продукт, а о сбое команда узнает из жалоб пользователей. На старте DevOps обычно нужен частично - для первичной настройки инфраструктуры и подключения мониторинга. По мере роста нагрузки его роль расширяется до управления масштабированием и отказоустойчивостью системы.
Раунды соответствуют стадиям зрелости проекта. Pre-seed - деньги на проверку идеи и первую версию продукта, источники: основатели, знакомые, бизнес-ангелы. Seed - на запуск продукта и привлечение первых пользователей. Round A поднимают под масштабирование, когда юнит-экономика подтверждена и понятны каналы роста. Дальше идут раунды B, C и последующие - на захват рынка и выход в новые сегменты. На каждом раунде инвестор получает долю, поэтому размывание долей основателей просчитывают заранее, на этапе первой сделки.
Первого инвестора ищут среди тех, кто понимает вашу отрасль и стадию. Основные каналы: отраслевые конференции и демо-дни, акселераторы, клубы бизнес-ангелов, профильные Telegram-сообщества, платформы вроде AngelList и теплые знакомства через текущую сеть контактов. Рекомендация от человека, которому инвестор доверяет, работает в разы лучше холодного письма. Перед выходом на переговоры соберите список из 30-50 имен и отсортируйте по отрасли, стадии и среднему чеку сделки. Рассылка по всем подряд дает низкий отклик и портит репутацию проекта в узком отраслевом кругу.
Чтобы привлечь первого инвестора, нужно показать подтвержденный спрос и способность команды доводить задачи до результата. Минимальный набор: работающий продукт или прототип, первые пользователи с данными об их поведении, финансовая модель, презентация и понятная структура сделки - сколько привлекаете, на что и какую долю отдаете. Юридическая часть должна быть готова заранее: зарегистрированное юрлицо, права на код и бренд, оформленные договоренности между основателями. Разговор строится вокруг цифр: стоимость привлечения клиента, выручка, удержание и план на 12-18 месяцев. Проект без метрик рассматривают как идею, и переговоры редко идут дальше первой встречи.
Кроме презентации инвестор запрашивает финансовую модель, метрики продукта и юридические документы. Финансовая модель показывает, как проект приходит к прибыли, с расчетом на 3-5 лет. Метрики - фактические данные: количество пользователей, удержание, выручка, стоимость привлечения клиента. Юридический пакет включает структуру владения, права на код и товарный знак, договоры с ключевыми сотрудниками. Отдельное внимание уделяют команде: опыту основателей, распределению долей и их мотивации оставаться в проекте на горизонте нескольких лет.
Оценка стартапа на ранней стадии строится на сравнении с похожими сделками и на переговорной позиции сторон. Для проектов с выручкой применяют мультипликаторы к годовому доходу или метод дисконтированных денежных потоков (DCF). На стадии до выручки используют метод Беркуса и скоринговый метод, где оценка складывается из качества команды, стадии продукта, размера рынка и наличия подтвержденного спроса. На практике цифра формируется от суммы раунда и доли: при привлечении 300 тыс. долларов за 15% оценка после сделки составляет 2 млн. Завышенная оценка на первом раунде усложняет следующий, поэтому ее согласовывают с реалистичным планом роста.
Финансовая модель - расчет, который показывает, как проект получает выручку и приходит к прибыли. Состоит из блоков: источники выручки, воронка привлечения клиентов, расходы на команду и маркетинг, инвестиции и движение денежных средств по месяцам. Горизонт планирования для стартапа - 3-5 лет, первый год детализируют помесячно. Модель строят в трех сценариях: базовом, оптимистичном и пессимистичном. Основная ее ценность в проверке допущений - она показывает, при какой стоимости клиента и каком удержании бизнес становится прибыльным.
Защита начинается с NDA, подписанного до обсуждения деталей проекта. В договоре на разработку фиксируют передачу исключительных прав на код, дизайн и документацию заказчику - по умолчанию права остаются у исполнителя. Доступы к репозиториям, серверам, доменам и сервисным аккаунтам оформляют на вас, а подрядчику выдают по мере необходимости. Название и логотип защищают регистрацией товарного знака, исходный код при необходимости депонируют у нотариуса или в специализированном сервисе. Сама идея юридически не охраняется, поэтому защищают ее реализацию: код, бренд, данные и скорость вывода продукта на рынок.
